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栏目:公司新闻 发布时间:2019-08-16 10:37

半云科技一年营业额翻倍的背后是其对合作伙伴需求的精准把握。

2018年下半年以来,城市大脑项目像是打开了一道蓄力已久的闸门,一下爆发了。

澳门、海口、重庆、南京,甚至是在海拔3650米的拉萨,都开始了DT时代的城市数字化转型。截至2019年初,全国超过500个城市正在打造新型智慧城市。阿里巴巴技术委员会主席王坚口中的 “献给世界的礼物”,开始越来越多地被知晓、接受和应用。

对于这样的局面,半云科技的创始人宋小波充满期待。

数据智能化的产业窗口

这位非典型60后,一直在航天体系内工作,在天命之年选择二次创业,就是看准和阿里深度合作的机会,看准数据智能化的产业机会。

“公司扎根在杭州,受阿里的影响最大,当初阿里布局城市大脑时很多人还看不懂,而我们的选择是对的。”宋小波对36氪浙江说。

创业三年,宋小波及其团队与阿里云达成多项战略合作,借助数据智能平台、知识图谱、AI视觉平台、顶层设计工具四大核心产品,深度参与苏州、澳门、海口的城市大脑建设,乌镇、上海的公安大脑建设,同时涉足邮政、人防等多个行业大脑项目。

得益于上述大型项目的推进,在过去一年,半云科技已实现营业额与团队人数的翻倍,并获得中国电子信息产业发展研究院颁发的“2019年度数据智能领域最具影响力企业”称号。

为什么选择城市大脑

2016年4月,王坚首次在云栖小镇提出城市大脑的设想和架构。

王坚认为,得益于物联网、计算机、大数据等基本技术发展,今天的城市拥有一个前所未有的富有资源——数据资源。

就像谷歌用“点击”确定了用户行为,从用户行为衍生出了巨大的商业价值一样。城市大脑同样可以利用城市数据,让城市资源流动起来,使城市用最少的资源持续发展下去。

“王坚博士说城市大脑是未来城市发展的基础设施,是给世界的一份礼物。因为相信,我们就进来做了”,宋小波对36氪浙江表示。

但实际上,这并非是一次没有任何准备的冒险。

在成立半云科技之前,宋小波曾担任华迪计算机集团有限公司浙江控股子公司总经理,彼时他和他的团队已在政府的信息化应用、行业解决方案和系统集成等方面积累了大量的经验,涉足的项目涵盖交通、公安、邮政。

这与城市大脑的实践场景高度吻合。要知道,城市大脑发端自杭州,最先解决的便这座历史名城的交通问题。

“交通是人类社会发展的一个最主要的基础设施,而且他的信息化程度较高。地感线圈、电子警察、卡口、探头都已经积累了丰富的数据资源。从交通入手,很快就会有立竿见影的效果”,宋小波表示。

2016年底,半云科技正式成立,并确立了“聚合阿里生态资源,树立数据大脑标杆,布局重点区域市场,研发自主核心产品”的三十二字战略。

首批入选阿里城市大脑合作方

四个月后,半云科技宣布加入阿里巴巴苏州城市大脑项目——这也是半云科技在城市大脑项目中的首次亮相。

据宋小波介绍,半云科技在苏州城市大脑的具体工作主要集中在两个方面。

第一、汇聚交通运输、交警、城管、市容、旅游五大部门及三大运营商数据,将海量数据进行标准化加工、建模、检索、分析。

五大部门数据能够帮助运营者了解城市交通负担率、拥堵路段、拥堵情况,测算城市公共交通所需要的运力,而三大运营商的数据则可通过OD分析和热力图刻画出城市一天中人口和岗位的分布态势,挖掘人群分布和城市交通出行需求。

第二、基于苏州轨道交通建设,进行公交线网的优化。

在对苏州交通现状进行分析后,宋小波及其团队对苏州北到苏州的工业园区线路进行了公交线网排班优化。经过优化后的线路整体的载客量提高了17%。

“我们没有增加发班的班次,只是把发班的时间点进行了微调,优化后的线路载客率增加17%,这就是大数据的应用”,宋小波表示。

经过苏州一役,半云科技与阿里的关系变得更加紧密。2017年9月,半云科技获得阿里生态圈银杏谷资本天使轮融资。

次年8月,半云科技作为与首批入选阿里联合解决方案的公司,与后者正式签约,研发城市大脑公交优化产品,全力推进城市公交系统优化升级。

深耕的行业大脑:公安大脑

除了城市大脑,半云科技还与阿里在公安警务领域达成深度合作。

二者牵手的直接诱因是世界互联网大会。作为聚集全球各大互联网巨头的盛会,世界互联网大会安保工作的重要性不言而喻。为了保障会场安全,乌镇成立了智能化的数字警务室。

“乌镇的数字警务室只是一个简单的安保项目,在互联网大会结束后,我们就在想如何能够把这个成果给沉淀下来,最后发现这个里面的市场需求还蛮大的,就变成了公安大脑”,宋小波对36氪浙江表示。

经过两年的发展,最初的数字警务室项目已经延伸出了两个全新的产品——可视化警务实战平台、治安防控平台。

以可视化警务实战平台为例。这一平台通过整合公安机关数据资源,能够对公安视频流数据进行结构化处理,利用视频分析人体特征、行为特征和行为模式,实现视频图片立淘,在特定区域内标注人员进入的感知预警、快速识别、自动追踪,及时处置风险事件。最终协助公安机关办案部门提升破案效率,提高破案率。

通俗来讲,在传统的办案过程中,公安机关需要浪费大量的精力在城市探头中寻找犯罪嫌疑人踪迹。一位民警可能需要花费三天的时间,查找上百个探头才能够锁定嫌疑人的作案轨迹。

现在,利用可视化警务平台,民警只需将犯罪嫌疑人身份输入,根据平台检索结果进行简单人工辨认,最终平台会根据辨认结果在10秒内生成犯罪嫌疑人的作案轨迹,从而提高民警破案效率。

“现在警力还很紧张,我们把这个系统卖给政府之后,还会派出一位人员去帮助他做平台的运营,这个人就相当于数字协警的角色”,宋小波在介绍该产品时如是说。

36氪浙江了解到,目前阿里巴巴与半云科技均已成立事业部,双方共同推进公安大脑产品研发、定制,并打包相关的服务。

数据智能平台 期待多场景应用

值得注意的是,目前半云科技参与的城市大脑项目落地周期均在三到九个月,其中不乏跨年度项目。项目周期长意味着资金交付和流转慢,客观上会对公司的现金流造成一定压力。

宋小波对36氪浙江表示,公司处在一个高速发展时期,考虑到市场前景,半云科技依然会采取扩张态势,同时加大自主核心产品的研发。

在未来的发展战略上,宋小波表示半云科技会从两方面走。

一方面,继续与阿里合作,聚焦城市大脑赛道,通过大数据对城市进行优化分析,调配城市资源;另一方面,瞄准行业大脑,发力邮政、人防、工业三个核心。

于此同时,半云科技已建立一套自己数据智能产品,里面既有数据资源管理平台,还包括大数据的计算平台、探索平台、人工智能、知识图谱等。

宋小波表示,这一套数据智能平台能够支撑多个场景应用。未来,半云或将瞄准央企上市公司、民营500强等大B类企业,帮助后者进行企业数字化转型。

和阿里合作的三种模式

半云科技都深刻地受到阿里影响,创始人甚至把“聚合阿里生态资源”放在了公司战略的首位。

半云科技的选择不无道理。

政策方面,杭州市对阿里的城市大脑项目可谓是鼎力支持。短短三年时间,杭州城市大脑已经汇集警务、交通、城管、文旅、卫健、房管、应急、市场监管、农业、环保、基层治理等在内的11大系统,48个应用场景。

36氪浙江了解到,半云科技与阿里之间一般有三种合作方式。

项目交付型:阿里拿到项目后,以其为主导做总包,半云科技做分包。上文所提苏州城市大脑建设便属于这一种。

共创产品型:阿里与半云科技联合设计产品,通过双方的市场渠道推动产品的销售。

联合解决方案型:阿里提供IaaS、PaaS的基础服务,半云科技来做上层的SaaS服务。半云科技与阿里云深度合作,已产生AI交通信号灯、数字警务室等产品。

重点市场是华东和北京

在市场布局上,半云科技也会短期和长期分两步走。半云科技已形成了一个总部和六个“战区”。总部即是杭州,战区分布在华东、华中、华南、华北、西南五个区域。短期来看,半云科技仍会以华东、北京为“主战区”。

“京津冀产业高地以外,北京还聚集了像公安部、邮政总局、海关总署等部委,我们通过部委项目覆盖,能够在一个完善的生态圈里会找到自己的位置”,宋小波如是说。

至于半云科技未来的愿景,宋小波强调把大数据的能力跟人工智能能力结合,长期为客户创造价值。

他表示,半云的核心叫数据智能,由你而赢,“我们的英文叫by-win,就是要与客户实现合作共赢。”

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